看浙江新闻关注浙江在线微信

发布日期:2019-05-09 10:12
【字体:打印

  在形象分越来越重要的当下,不分年龄阶层,市民们对护肤彩妆产品的关注度越来越高,在相关产品上投入的金钱也越来越多。

  对于价格高昂的大牌产品,诱人广告让消费者们蠢蠢欲动,而怀疑产品效果是否能在个体上明显体现,又让消费者们踌躇不前。

  由此,小样、分装在妆品产业中起着重要作用。购买正装、推广品牌赠送出的小样多是免费产品,而在这些免费小样的背后,蕴藏着不少商机。

  快捷便利的网络和物流方式缩小了小城市和一线城市的差距,让小城消费者也能轻松获取线下商场缺货或未引进的新品,而同时,拆封即不可退的特殊性也是无法回避的现实问题。在此层面上,小样对于小城消费者,显现了尤为重要的意义。

  “随着年龄增长,对护肤品的功能性需求变高。同样的钱,比起买很多平价产品,我更倾向于买一款有效的‘贵妇’产品。为了印证效用,一般我会倾向先试用小样,确实适合自己的才会购入正装。”市民王女士说,可惜的是,她喜欢使用的CPB、香奈儿等品牌,在台州都没有开设专柜。

  虽然近年来各县市区新增不少综合体,入驻的商家也不乏大牌,然而,包括各大商场开设的护肤彩妆专柜、品牌集成店,无论是数量、规模还是档次,和大城市相比还存在着较大差距。

  对王女士这类消费者来说,小样属于刚需产品。“护肤品的质地、气味很影响使用感,试用后才能判断是否适合自己,小样降低了体验新品的门槛吧。”王女士在公众号上关注了许多品牌的公众号,品牌方推出活动时,会申请付邮试用,虽然不一定每次申请都能抽中资格,但她还是收集了不少品牌的小样试用装。

  “花最少的钱做尝试,挑选最适合自己的品牌和产品。小样量虽然少,但集个几份其实还是能用挺多次的,只需付出十几元的邮费,非常超值。”王女士告诉记者,身边有不少和她一样热衷于收集小样的人,除了以上考量,小样在出行中的方便性也是正装产品无法替代的。

  在大部分人的认知中,可能对小样还停留在正装产品的附带赠品。确实,免费赠品试用装是市场上小样的主要来源之一,销售方主要集中在代购从业者。职业代购依靠巨大的消费额,成为品牌商的高级VIP客户,并和销售人员建立亲密的关系,可以从专柜渠道免费获取大量的小样产品。

  “每个品牌给小样的力度不同。我接触下来,一年几十万元的消费额,SKII的柜姐应该是最大方的,给的小样甚至都能称斤算了。”代购圆圆将这些小样,根据产品类别和容量,以几元至几十元的价格出售,“小样的销量一直是很好的,我家量还不算大,买家以尝试新品和热门产品、包邮凑单购入居多。”

  在淘宝上输入“小样”的关键词,搜索能发现许多本地商家是小样专营店,普遍拥有超高销量。本地某家韩妆小样店铺内,“后”品牌的某款1ml的精华小样月销量超过了8000件。客服介绍,大批量小样是获取授权从韩国的各品牌公司直接购入,由品牌的代工厂生产,品质和功效与正装一致,但价格便宜不少,30片1ml的小样,价格只是30ml正装的几分之一。

  在椒江耀达百货一层,角落里也有一间店铺,主营本地无专柜的正装产品和各品牌小样集合。店长介绍,店内的小样品牌数量达到100余种,选择非常多。“各年龄层次的顾客都有,店内的小样销量相对正装还是比较好的。回头顾客非常多,有通过小样购买正装的,也有继续尝试小样的。”

  看到小样的巨大市场,不少品牌推出了中小样礼盒套装等产品。欧莱雅小美盒、丝芙兰美妆礼盒Play、沃尔玛BeautyBox……中小样礼盒满足了人们对于新产品的欲望,给予他们追逐新品的快感。

  “欧莱雅小美盒我一直有在关注,229-529元的价格区间,有多款内含4-6种各品牌明星产品的小样组合。如果刚好每样产品都是我想要体验的,就会下单试一下,毕竟这个价格单买正装,可能还不够其中一件产品的价格。”市民沈女士说。



官方微信

官方微博

网站首页  |  网站地图  |  robots

Copyright © 乐橙在线娱乐|乐橙官方网址